與金沙江聯(lián)合投資集團(tuán)、藍(lán)奧集團(tuán)達(dá)成協(xié)議,招商置業(yè)、高力國際項目落地……最近,松江區(qū)小昆山鎮(zhèn)通過“三步走”招商工作法,推動一連串項目落地,將項目從洽談到落地的時間壓縮到一兩個月。以往這些項目從初步考察到正式簽約,往往要以年為周期。
“三步走”招商:第一步去企業(yè)考察;第二步建微信群溝通具體事項;第三步雙方簽約落地。“三步走”招商工作法本質(zhì)上是一種雙方以互信原則為基礎(chǔ),更加務(wù)實高效的招商模式,對干部的精氣神、專業(yè)能力都有極高要求。
“干部們要嗷嗷叫,不要哇哇叫?!毙±ド芥?zhèn)黨委書記陸雪鋒告訴記者,黨員干部的精氣神直接影響到一個地方發(fā)展的成敗,希望用“三步走”招商工作法形成比學(xué)趕超的氛圍,樹立全員服務(wù)經(jīng)濟(jì)和招商的理念。
招商體現(xiàn)高效率、高品質(zhì)
日前,小昆山鎮(zhèn)召開作風(fēng)建設(shè)大會,全鎮(zhèn)300多名機(jī)關(guān)干部參加。對于一個鎮(zhèn)來說,召開這樣大規(guī)模的會議是較為罕見的。會上提出,要借新一屆鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)班子換屆、全鎮(zhèn)完成機(jī)關(guān)部門機(jī)構(gòu)改革為契機(jī),自我加壓,推動經(jīng)濟(jì)發(fā)展更上一層樓——明年將在今年高增長的基礎(chǔ)上,繼續(xù)保持地方財稅收入等核心指標(biāo)兩位數(shù)以上高速增長。
如何做到?“高質(zhì)量發(fā)展離不開高質(zhì)量招商”,松江區(qū)政府黨組成員陳容說,高質(zhì)量招商首先體現(xiàn)在高效率上。在新發(fā)展格局下,招商工作要體現(xiàn)效率和智慧,甚至是擔(dān)當(dāng)。過去招商,從初步考察到正式簽約,往往要以年為周期,已不合時宜?!叭阶摺闭猩坦ぷ鞣ㄒ蟾刹可暇o“發(fā)條”、開足“馬力”,迅速敲定項目。
“政府招商團(tuán)隊要講究出手‘快狠準(zhǔn)’,能兌現(xiàn)的條件當(dāng)場兌現(xiàn),再以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來引導(dǎo)?!标懷╀h說,最近一直在浙江蕭山、義烏等地區(qū)與企業(yè)接洽,“作為鎮(zhèn)黨委書記在一線帶頭招商蕭山財稅網(wǎng),就是希望招商干部們‘動起來、跑起來’,不局限在辦公室與企業(yè)電話溝通?!?/p>
“三步走”招商工作法還要體現(xiàn)高品質(zhì)。這里的品質(zhì)既包含引進(jìn)企業(yè)的品質(zhì),也指政府所提供的服務(wù)。
陳容說:“招商品質(zhì)在于,不急功近利,以系統(tǒng)思維,統(tǒng)籌當(dāng)下和長遠(yuǎn)、數(shù)量和質(zhì)量。多年前,為出口創(chuàng)匯,更注重引進(jìn)‘外向型’企業(yè);如今,要更注重新業(yè)態(tài)、新技術(shù)、新應(yīng)用,注重企業(yè)的行業(yè)話語權(quán),引進(jìn)和培育有國際競爭力的‘五型經(jīng)濟(jì)’?!?/p>
招商干部要“聽得懂、能對話”
地方挑企業(yè),企業(yè)也在“挑地方”。當(dāng)下,地方面臨土地等資源越來越稀缺,而企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的需求越來越多元化的現(xiàn)狀,對招商干部提出新的要求。
如何談?新能源汽車、生物醫(yī)藥、半導(dǎo)體等大的行業(yè)分類上百,像生物醫(yī)藥等行業(yè)細(xì)分環(huán)節(jié)就有成千上萬,新的場景和應(yīng)用也層出不窮。
招商干部們首先要“聽得懂、能對話”,才能談推進(jìn)。要用好“三步走”招商工作法,就要有一批有快速學(xué)習(xí)能力的“高水平”干部。
小昆山鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)條線有個企業(yè)“問不倒”的干部——小昆山投資開發(fā)有限公司總經(jīng)理朱斌。他曾在居委會擔(dān)任多年的居委書記,幾年前進(jìn)入鎮(zhèn)屬公司后,迅速成為了業(yè)務(wù)能手?!安皇强瓢喑錾淼母刹?,也能做招商”,朱斌說,進(jìn)入投資開發(fā)公司的頭一年,就是用笨法子,前一天晚上做好功課,跑一家家企業(yè)。一年時間后,朱斌對小昆山鎮(zhèn)的企業(yè)都“門清”,從企業(yè)負(fù)責(zé)人是誰、財務(wù)是誰,到企業(yè)在哪個“賽道”、產(chǎn)值如何、產(chǎn)品競爭力如何,倒背如流。
今年,小昆山鎮(zhèn)一家電氣設(shè)備類企業(yè)想要外遷。原因是,企業(yè)想要擴(kuò)大產(chǎn)能,但一直找不到合適的廠房。恰巧,企業(yè)負(fù)責(zé)人的老家有充??臻g,又有優(yōu)惠的搬遷政策,讓企業(yè)心動了。朱斌了解情況后,迅速與企業(yè)接洽。由于朱斌對全鎮(zhèn)范圍內(nèi)的存量土地資源爛熟于心,對于企業(yè)來說很為難的事,到他這里很快得到解決,最終把企業(yè)留住了。今年,這家企業(yè)已納稅600多萬,明年預(yù)計稅收過千萬元。
高水平的招商干部,需要和企業(yè)“共情”的能力。在當(dāng)天的會上,陸雪鋒舉了這樣一個例子:企業(yè)高管想了解關(guān)于落戶方面的政策,經(jīng)濟(jì)干部說,“我們有相關(guān)政策”,隨后遞上一本書。例子要說明的是,營商環(huán)境服務(wù)要講究精準(zhǔn)性和穿透力。
要提供精準(zhǔn)、穿透的服務(wù),招商干部除了要對本部門的事情做到心中有數(shù),對可能涉及到的人才公寓、教育入學(xué)等政策也要有基本的了解。唯有這樣,在招商過程中,當(dāng)企業(yè)提到拿地、返稅要求時,才能有除了“拒絕”以外的更多菜單選項,如“稅收達(dá)到一定規(guī)模,給予廠房租金補(bǔ)貼”、“雖然沒有稅收補(bǔ)貼,但是有一攬子的人才公寓政策”……問不倒的干部多了,企業(yè)自然近悅遠(yuǎn)來。
營造良好營商環(huán)境是關(guān)鍵
小昆山鎮(zhèn)黨委副書記李桂寶說,好干部是“歷練”出來的。在制度上,小昆山鎮(zhèn)出臺了一攬子培養(yǎng)和選拔干部的制度,堅持“將年輕干部推到經(jīng)濟(jì)工作第一線,在經(jīng)濟(jì)第一線培養(yǎng)選拔干部”的用人導(dǎo)向,建立健全澄清保護(hù)和容錯糾錯機(jī)制,完善“賽馬機(jī)制”和績效評價體系蕭山財稅網(wǎng),對經(jīng)常“洗碗”而偶然不慎“摔碎碗”的干部更加包容,營造干事創(chuàng)業(yè)的良好氛圍?!巴ㄟ^換屆,小昆山鎮(zhèn)80后科級干部增加39人,占比增加26.33%;3名90后走上科級領(lǐng)導(dǎo)崗位。”
有好的用人導(dǎo)向和激勵機(jī)制,很多想干事、能干成事的干部沒有叫苦叫累,反而覺得酣暢淋漓,“為了抓緊時間看項目,我們曾當(dāng)天來回廣州,仿佛回到了20世紀(jì)90年代,松江干部全員大招商、工業(yè)大發(fā)展的火熱年代”。
近年來,小昆山鎮(zhèn)不少經(jīng)濟(jì)工作會議上,經(jīng)常出現(xiàn)建設(shè)、教育等領(lǐng)域干部的身影。一起參會背后是“全員招商”理念——經(jīng)濟(jì)條線干部沖在招商一線,其他條塊干部服務(wù)于招商。往往,在經(jīng)濟(jì)一線歷練過的干部,轉(zhuǎn)崗至其他部門后,也會對招商工作多了一份理解和認(rèn)同。
本次換屆新提任的80后科級干部陸冬梅在招商一線工作多年。她告訴記者,“三步走”招商工作法的底氣,是全鎮(zhèn)上下同心,通力配合,營造出的良好營商環(huán)境?!芭龅狡髽I(yè)人才辦理落戶、公寓入住、入學(xué)等問題時,鎮(zhèn)各職能部門不推諉,多有助力,讓企業(yè)家們有感受度。長此以往,企業(yè)圈口口相傳,小昆山鎮(zhèn)營商環(huán)境就有了口碑。”
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