近期，身居功能飲料“二把交椅”的東鵬飲料（集團(tuán)）股份有限公司證實(shí)了A股上市的傳聞，并已完成上市輔導(dǎo)備案和一期輔導(dǎo)。然而在業(yè)內(nèi)看來(lái)，對(duì)大單品東鵬特飲過(guò)于依賴的東鵬飲料公司，想要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的功能飲料市場(chǎng)順利完成百億營(yíng)收目標(biāo)，尚有一定難度。
上市暫無(wú)時(shí)間表
據(jù)證監(jiān)會(huì)消息，東鵬飲料（集團(tuán)）股份有限公司（簡(jiǎn)稱“東鵬飲料”）擬在A股IPO，現(xiàn)已接受華泰聯(lián)合證券上市輔導(dǎo)，于2019年5月24日在深圳證監(jiān)局進(jìn)行備案，第一期輔導(dǎo)已完成。
官網(wǎng)資料顯示，東鵬飲料始建于1987年，是深圳市老字號(hào)飲料生產(chǎn)企業(yè)。2003年9月完成國(guó)有企業(yè)向民營(yíng)股份制企業(yè)改制。目前，東鵬飲料集團(tuán)以深圳東鵬為母公司東鵬特飲籌備ipo，已建成投產(chǎn)廣州增城、東莞道滘、安徽滁州3個(gè)生產(chǎn)基地，年產(chǎn)能達(dá)118萬(wàn)噸，南寧、重慶生產(chǎn)基地也在籌建中。
另?yè)?jù)天眼查信息，東鵬飲料的法定代表人為林木勤，注冊(cè)資本為3.5億元，前三大股東分別為林木勤（持股56.85%）、天津君正投資管理合伙企業(yè)（持股10%）、深圳市鯤鵬投資發(fā)展合伙企業(yè)（持股7.36%）。此前曾投資小罐茶、滴滴出行、洽洽食品、來(lái)伊份等企業(yè)的加華資本，在2017年對(duì)東鵬飲料進(jìn)行了戰(zhàn)略投資，投資金額為3.5億元。
對(duì)于上市規(guī)劃，東鵬飲料相關(guān)負(fù)責(zé)人向新京報(bào)記者證實(shí)，公司確實(shí)有上市計(jì)劃，但細(xì)節(jié)暫不便回應(yīng)，“上市備案只是一個(gè)按照上市公司標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范企業(yè)管理的動(dòng)作，很多企業(yè)都在做。先練好內(nèi)功再說(shuō)，目前上市沒(méi)有時(shí)間表。”
難逃大單品依賴癥
據(jù)東鵬特飲相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，2017年?yáng)|鵬飲料銷售額破40億元，2018年收入超過(guò)50億元。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，盡管東鵬飲料營(yíng)收增幅達(dá)到25%，但難逃對(duì)大單品東鵬特飲的依賴。
2009年，東鵬特飲問(wèn)世，在發(fā)展過(guò)程中似乎刻意與功能飲料“老大”紅牛進(jìn)行區(qū)別。前期，紅牛主打罐裝產(chǎn)品，東鵬飲料選擇了瓶裝。后期，東鵬特飲推出金罐產(chǎn)品，但價(jià)格在3.5元-4元區(qū)間，不與紅牛的6元價(jià)格帶形成正面競(jìng)爭(zhēng)。在市場(chǎng)開(kāi)拓上，東鵬飲料挖來(lái)了曾在加多寶任職的盧義富和吳興海，以期擴(kuò)大版圖。
如今，東鵬飲料形成了以東鵬特飲為主，九制陳皮飲料為輔，純凈水、紙盒裝清涼飲料為基礎(chǔ)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。東鵬飲料京東旗艦店顯示，其九制陳皮飲料、檸檬茶等產(chǎn)品反響平平，評(píng)價(jià)人數(shù)寥寥。
中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬認(rèn)為，東鵬飲料目前的產(chǎn)品組合不夠豐富，產(chǎn)品線的打造還存在不足。東鵬飲料選擇上市，是因?yàn)檎麄€(gè)功能飲料行業(yè)有消費(fèi)需求。為進(jìn)一步取得發(fā)展，進(jìn)行多品牌、多品類的戰(zhàn)略布局很有必要，這就需要依托資本端的力量推進(jìn)。
在不斷追趕紅牛的同時(shí)，東鵬飲料還深陷多項(xiàng)訴訟。天眼查信息顯示，東鵬飲料（集團(tuán)）股份有限公司以及投資的多家公司因侵害商標(biāo)權(quán)、外觀設(shè)計(jì)專利、買賣合同糾紛等被起訴至法院。2019年，東鵬飲料還因東鵬特飲外觀專利過(guò)期后仍繼續(xù)出售相關(guān)產(chǎn)品，而被永州市冷水灘區(qū)市場(chǎng)監(jiān)管局罰款3萬(wàn)元。
“一超多強(qiáng)”局面難破
前瞻研究院最新報(bào)告顯示，我國(guó)功能飲料零售額由2013年的232.6億元增至2017年的415.2億元，2018年零售額突破450億元東鵬特飲籌備ipo，預(yù)測(cè)到2020年將達(dá)到680億元。
在行業(yè)向好的背景下，東鵬飲料早在2013年就已進(jìn)行全國(guó)布局，但北方市場(chǎng)依舊是其軟肋。林木勤在今年1月接受媒體采訪時(shí)曾表示，“從嚴(yán)格意義上說(shuō)，東鵬特飲還是區(qū)域性品牌，所以企業(yè)的短期目標(biāo)還是將東鵬特飲打造成全國(guó)性品牌。如果完成這個(gè)短期目標(biāo)，公司達(dá)到百億營(yíng)收的規(guī)模自然是水到渠成。”
新京報(bào)記者走訪北京市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，紅牛依然在功能飲料市場(chǎng)處于領(lǐng)軍地位。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2014年以來(lái)，紅牛年銷售額穩(wěn)定在200億元左右。今年上半年，紅牛與兄弟品牌“戰(zhàn)馬”銷售額合計(jì)147.2億元，同比增長(zhǎng)3.5%，其中紅牛“再度創(chuàng)下史上最好成績(jī)”。
前有猛虎，后有追兵。隨著更多品牌入局，功能飲料的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也更加嚴(yán)峻。前瞻研究院報(bào)告顯示，目前我國(guó)市場(chǎng)上常見(jiàn)的功能飲料包括紅牛、樂(lè)虎、東鵬、魔爪、卡拉寶、中沃、黑卡等。其中，紅牛占據(jù)市場(chǎng)半壁江山，樂(lè)虎、中沃與東鵬特飲的差距在不斷縮小。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2018年，東鵬特飲、樂(lè)虎、中沃的營(yíng)收分別為50億元、30.79億元、25億元。
不少品牌已表現(xiàn)出“水土不服”。2018年3月到6月，卡拉寶中國(guó)市場(chǎng)兩任總經(jīng)理相繼離職，近期又被爆出產(chǎn)品降價(jià)銷售。而據(jù)中金公司的調(diào)研報(bào)告顯示，一出生就備受關(guān)注的可口可樂(lè)旗下“魔爪”，在中國(guó)市場(chǎng)首年銷售額不足5000萬(wàn)港元。
業(yè)內(nèi)人士指出，目前功能飲料市場(chǎng)差異化程度低，品牌優(yōu)勢(shì)較為明顯，“一超多強(qiáng)”的局面暫時(shí)難以打破。在紅牛重壓下，東鵬飲料走向全國(guó)會(huì)受到較大阻力。IPO成功將有利于東鵬特飲進(jìn)行擴(kuò)張，但能否成功上市還是未知數(shù)。
新京報(bào)記者王子揚(yáng)
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