開源公司的 IPO 熱潮已經(jīng)到來
近日開源軟件公司 HashiCorp 宣布納斯達(dá)克上市，市值達(dá)到了 153 億美元。在 HashiCorp 之前，Confluent 和 GitLab 也先后于北京時(shí)間今年 6 月和 10 月在納斯達(dá)克掛牌上市。此外，騰源會(huì)也對(duì) 2021 年全年上市開源企業(yè)、開源類企業(yè)的融資和市值情況做了不完全列舉：
2021 年上市開源企業(yè)：
云計(jì)算企業(yè) Confluent 上市，市值 114 億美元
GitLab 上市，市值近 150 億美元
開源軟件公司 HashiCorp 上市，市值 153 億美元
SUSE 上市，市值近 90 億美元
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2021 年開源企業(yè)融資情況
開源產(chǎn)品分析工具PostHog 融資 1500 萬美元
Databricks 獲得 16 億美元 H 輪融資
開源工具 CloudQuery 獲得 350 萬美元種子輪融資
ArangoDB 獲得 B 輪融資 2780 萬美元
StreamNative 獲 2300 萬美元 A 輪融資
SphereEx 獲數(shù)百萬天使輪融資
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回顧近年開源企業(yè)上市及融資情況，不難發(fā)現(xiàn)，開源公司的 IPO 熱潮已經(jīng)到來。
那么為何 HashiCorp 會(huì)贏得如此高的估值？上市開源軟件公司市值飛漲背后的源動(dòng)力為何？HashiCorp 的成功又帶給中國開源企業(yè)哪些有價(jià)值的借鑒？
騰源會(huì)對(duì)“IPO 早知道”以及“GGV 紀(jì)源資本”近日發(fā)布的題為《HashiCorp 登陸納斯達(dá)克，市值 153 億美元：給國內(nèi)開源公司頗多啟示》、《五大原因撐起百億美金市值，開源公司 IPO 熱潮要來了嗎？》兩篇內(nèi)容進(jìn)行了部分內(nèi)容截取和整編，以期將上述問題向讀者呈現(xiàn)。
開源軟件企業(yè)為何頻頻獲如此高估值？
上市開源軟件公司市值高達(dá)數(shù)十億美元，而且還有更多的公司正以類似估值準(zhǔn)備上市，這主要源于以下五個(gè)
主要原因。
1、開發(fā)者對(duì)于開源有著強(qiáng)烈的熱愛
在每家軟件公司中，開發(fā)者掌握了主導(dǎo)地位，他們決定使用哪些平臺(tái)進(jìn)行編碼和開發(fā)運(yùn)維，而他們大多使用開源。像 GitLab、Confluent，以及 HashiCorp、MongoDB、Elastic、Databricks 等開源軟件公司在軟件開發(fā)者中非常受歡迎，這些開發(fā)者會(huì)接下來將這些公司產(chǎn)品的企業(yè)版推薦給各自的老板。企業(yè)自下而上地采用開源技術(shù)為這些最大的開源公司帶來了巨大的收入增長(zhǎng)，這些開源公司均提供了商業(yè)版軟件產(chǎn)品，并增加了軟件的安全性、合規(guī)性、質(zhì)量控制和協(xié)作等功能。
2、通過成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，開源軟件有著巨大的未來增長(zhǎng)空間
開源是一臺(tái)永續(xù)存在的增長(zhǎng)機(jī)器，為開源公司帶來可持續(xù)的長(zhǎng)期價(jià)值。開源工具的病毒式傳播為開源公司創(chuàng)造了不可阻擋的客戶增長(zhǎng)，而且客戶數(shù)量如雪球般越滾越大。
3、客戶留存率
一旦客戶開始為企業(yè)開源產(chǎn)品付費(fèi)，他們很可能會(huì)堅(jiān)持繼續(xù)付費(fèi)下去。這使得開源公司往往擁有很高的收入留存率，隨著客戶公司不斷發(fā)展并且更充分地使用產(chǎn)品ipo早知道，它們會(huì)以越來越大的合同金額續(xù)訂。
4、云的崛起
許多開源公司現(xiàn)在成功地采用云模式來托管并管理自己的軟件，并且將其作為服務(wù)提供給客戶。云使得開源軟件的分銷變的異常標(biāo)準(zhǔn)化和簡(jiǎn)易。
5、不斷自我強(qiáng)化的產(chǎn)品開發(fā)
開源的本質(zhì)是開放合作：開發(fā)人員將他們的專業(yè)知識(shí)(免費(fèi))回饋給作為商業(yè)開源產(chǎn)品底層框架的開放核心項(xiàng)目。對(duì)于開源公司來說，這種回饋令所有當(dāng)前和未來的客戶收益，因?yàn)檫@使得開源公司的產(chǎn)品變得更強(qiáng)大，更能符合開發(fā)人員的需求。
給中國的開源軟件公司帶來哪些啟示？
對(duì)于國內(nèi)日益受到關(guān)注的開源軟件公司和整個(gè)行業(yè)而言，或許可以從這波接連的 IPO 中獲得不少的啟發(fā)和思考。
不可否認(rèn)的是，國內(nèi)正處于 IT 基礎(chǔ)設(shè)施的變革期，包括混合云、微服務(wù)、容器化等趨勢(shì)非常明顯；在每一個(gè)技術(shù)變革的時(shí)代，都會(huì)出現(xiàn)整個(gè)生態(tài)上下游相關(guān)技術(shù)的機(jī)會(huì)。
而對(duì)于每個(gè)全新的市場(chǎng)，都是頭部公司來定義發(fā)展方向和趨勢(shì)。
成立于 10 年前的 HashiCorp，可以說是 DevOps 革命中最重要的公司之一，非常重要的一點(diǎn)就是其抓住了 IT 基礎(chǔ)設(shè)施劇烈變革期的時(shí)代紅利。
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和 SaaS 時(shí)代，隨著軟件應(yīng)用在各行各業(yè)的滲透，海量用戶有了更復(fù)雜也更多變的需求。軟件從傳統(tǒng)的定期更新（過去甚至是每年更新一次），變成了持續(xù)不斷，甚至按小時(shí)為單位來更新功能，以滿足用戶需求。軟件開發(fā)和上線后的運(yùn)維，無論是從研發(fā)的管理流程角度，還是從組織架構(gòu)角度，這兩者都漸漸需要融為一體。
另一個(gè)關(guān)鍵在于，對(duì)于初創(chuàng)的開源公司，全部的重心就是用戶。有多少開發(fā)者在使用，在多少的場(chǎng)景中被使用，有多少社區(qū)的工程師在給項(xiàng)目提出建議，是創(chuàng)業(yè)者最核心需要關(guān)注的指標(biāo)。
開源公司的產(chǎn)品端需要不斷迭代滿足用戶的需求，在運(yùn)營端也需要大力發(fā)聲俘獲工程師用戶的內(nèi)心。
當(dāng)然，作為一個(gè)最終目標(biāo)是商業(yè)化的開源公司ipo早知道，在開源階段需要把握好軟件功能的開源比例，避免過量的功能開源后影響未來的商業(yè)化。
HashiCorp 的原則是將個(gè)人使用的功能盡可能開源，而企業(yè)管理需要的功能閉源作為收費(fèi)點(diǎn)，值得中國公司參考。
多云、云基礎(chǔ)設(shè)施自動(dòng)化已引發(fā)資本市場(chǎng)的注意，持續(xù)的疫情更是進(jìn)一步加速了企業(yè)向云轉(zhuǎn)型的步伐，或許不久的將來，還會(huì)有更多的“HashiCorp”登陸資本市場(chǎng)。
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