盛大文學(xué)ipo(盛大文學(xué)ipo)

吳文輝

一個(gè)計(jì)算機(jī)專業(yè)的大學(xué)生,頂著“黑暗之心”這么個(gè)中二的名字,開創(chuàng)了某國網(wǎng)文產(chǎn)業(yè)的先河,先后獲得了大公司S和大公司T的重用,經(jīng)過多次內(nèi)外斗爭,最終帶領(lǐng)公司在港交所上市,身家突破30億,被譽(yù)為“網(wǎng)文之父”。

這是閱文CEO吳文輝的故事,像一部異想天開的網(wǎng)絡(luò)小說,里面有不斷變換的身份和一個(gè)個(gè)開掛似的情節(jié)。

北大畢業(yè)的碼農(nóng),創(chuàng)立玄幻文學(xué)協(xié)會(huì)

吳文輝的演講和采訪有個(gè)慣用開頭,“我是做技術(shù)出身的”。從專業(yè)和職業(yè)經(jīng)歷看也確實(shí)如此。

2000年,吳文輝從北京大學(xué)計(jì)算機(jī)系畢業(yè),一心想做一個(gè)小富即安的程序員。雖然要認(rèn)真工作,但本就愛好閱讀的他每天還要花上三、四個(gè)小時(shí)泡在書堆里,逛著論壇BBS,和各類志同道合的朋友一起享受做書蟲的樂趣。

2001年11月,由于一時(shí)興起,吳文輝和他的書友們開設(shè)了一個(gè)叫“玄幻文學(xué)協(xié)會(huì)”的互聯(lián)網(wǎng)論壇,即起點(diǎn)中文網(wǎng)的原身。最初6個(gè)創(chuàng)始人都有著中二的網(wǎng)名,其中吳文輝叫黑暗之心、商學(xué)松叫藏劍江南、林庭鋒叫寶劍鋒、侯慶辰叫意者、羅立叫黑暗左手、鄭紅波叫5號(hào)螞蟻,這6兄弟分別居住在哈爾濱、北京、廣州等5個(gè)城市,各自都有正式工作,管理論壇純屬業(yè)余愛好。

起點(diǎn)

起點(diǎn)6兄弟

可能是看了過多的武俠小說,理工科出身的吳文輝和他的書友們有著一股江湖氣,“玄幻文學(xué)協(xié)會(huì)”就像一個(gè)江湖里的小門派,在當(dāng)時(shí)的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)圈子里以“團(tuán)結(jié)”為人所知。相比純粹的商業(yè)公司,這個(gè)業(yè)余團(tuán)體的成員關(guān)系十分感性,他們以熱愛玄幻文學(xué)為紐帶,相互追隨,為了“門派”的發(fā)展,自愿出錢出力,刀山火海在所不惜。

在光大門派的過程里,吳文輝計(jì)算機(jī)專業(yè)背景也派上了用途,在文學(xué)網(wǎng)站建設(shè)早期,吳文輝這個(gè)創(chuàng)始人是團(tuán)隊(duì)的主力程序員。

那時(shí)團(tuán)隊(duì)的六個(gè)人中有三個(gè)人都寫過書,分別管商務(wù)合作、市場推廣、內(nèi)容策劃,沒有寫作經(jīng)驗(yàn)的吳文輝就負(fù)責(zé)編程、技術(shù)維護(hù)一類的碼農(nóng)工作。由于各自身處異地,門派6兄弟的辦公的方式也散發(fā)著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的浪漫氣息:編輯與作者、客戶、協(xié)同工作人員乃至他們彼此之間的交流全是在網(wǎng)上進(jìn)行,完全電子化辦公。

雖然創(chuàng)業(yè)初期的六人像模像樣地做了些商業(yè)策劃,不過畢竟不以盈利為第一追求,在創(chuàng)業(yè)的頭兩年,公司盈利薄弱,所謂的創(chuàng)業(yè)幸福感,主要是源于這6人干了自己想干的事。

“找死”的起點(diǎn)中文網(wǎng)創(chuàng)始人,以付費(fèi)閱讀開啟網(wǎng)文商業(yè)化時(shí)代

隨著論壇知名度的提升,吳文輝和其他五名創(chuàng)始人開始在2002年合計(jì)“光大門派”的計(jì)劃,他們以玄幻文學(xué)協(xié)會(huì)為基礎(chǔ),籌備成立了一個(gè)文學(xué)性質(zhì)的個(gè)人網(wǎng)站,起點(diǎn)中文網(wǎng)。并在2002年6月正式推出第一版網(wǎng)站,開始試運(yùn)行。

最初的起點(diǎn)中文網(wǎng)是一個(gè)由網(wǎng)絡(luò)讀者和作者結(jié)合起來的文學(xué)平臺(tái),主營業(yè)務(wù)以網(wǎng)文內(nèi)容的搜集、連載和初期的社區(qū)運(yùn)營等為主,商業(yè)化考慮較少。在之后的一年里,互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)市場動(dòng)蕩,大型網(wǎng)站提供的免費(fèi)空間越來越少,像起點(diǎn)這樣欠缺商業(yè)化考慮的文學(xué)網(wǎng)站開始體驗(yàn)到了直接的生存壓力。

于是,吳文輝在業(yè)界公開提出了一套以“VIP閱讀收費(fèi)”為核心的商業(yè)化設(shè)想。在那個(gè)普遍認(rèn)為網(wǎng)文就應(yīng)該免費(fèi),且多個(gè)大型文學(xué)網(wǎng)站堅(jiān)持免費(fèi)的年代,這套理論遭到了各界的質(zhì)疑。

一方面,部分傳統(tǒng)文學(xué)工作者認(rèn)為文學(xué)是藝術(shù),是公共財(cái)產(chǎn),網(wǎng)文閱讀收費(fèi)有辱斯文;另一方面,因違反互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)服務(wù)免費(fèi)、通過增值服務(wù)賺錢的慣例,吳文輝的設(shè)想被部分互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者評(píng)價(jià)為“找死”。

起點(diǎn)書

2002年起點(diǎn)中文網(wǎng)頁

在回憶起這段經(jīng)歷時(shí),吳文輝坦言,當(dāng)時(shí)勝算不大,但自己是收費(fèi)的堅(jiān)定支持者,因?yàn)樗男拍顏碓础昂苤庇^”,這種“直觀”,就來自于自己的工科思維。技術(shù)出身的吳文輝清楚地看到互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如果不盈利只會(huì)不停地消耗下去,而起點(diǎn)不是有長期風(fēng)投的企業(yè),只靠興趣是不能生存的。想要生存,就必須獲利,如果說不收費(fèi)是等死,收費(fèi)是找死,那還不如主動(dòng)一點(diǎn)。

2003年10月,起點(diǎn)正式推出第一批VIP電子出版作品,啟動(dòng)VIP會(huì)員計(jì)劃。將會(huì)員費(fèi)以3 7分成,用30%的收入維持網(wǎng)站生存,同時(shí)讓原創(chuàng)作者獲利,以物質(zhì)激勵(lì)保障作品的數(shù)量及質(zhì)量。實(shí)行收費(fèi)的第一個(gè)月,起點(diǎn)中文網(wǎng)總共只有23部VIP作品,但是由于采用全額支付的制度,第一個(gè)月就有作者的稿費(fèi)超過千元。同年北京市的平均工資水平在2000元左右,平均房價(jià)為4000元每平米。

如今看來,吳文輝所提出VIP付費(fèi)閱讀模式,為網(wǎng)絡(luò)文學(xué)行業(yè)提供了一套完整的電子出版支付和內(nèi)容管理系統(tǒng),打通了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的商業(yè)邏輯,讓網(wǎng)文平臺(tái)和作家同時(shí)獲利,開創(chuàng)了網(wǎng)文的商業(yè)化時(shí)代。

2004年,收費(fèi)制度實(shí)行一年后,“找死”未遂的起點(diǎn)中文網(wǎng)已經(jīng)擁有注冊(cè)會(huì)員100萬人,作者團(tuán)隊(duì)達(dá)2萬人,月均盈利額超過10萬元。起點(diǎn)中文網(wǎng)也在世界ALEXA排行上成為了第100名,是國內(nèi)第一家擠身于世界百強(qiáng)的原創(chuàng)文學(xué)門戶網(wǎng)站。

雖然公司開始重視盈利,但當(dāng)時(shí)的吳文輝的思路還是感性的,對(duì)于那套VIP收費(fèi)制度,他的感覺是,“就像自己養(yǎng)一個(gè)孩子,父母考慮的角度,就是希望他得到更好的教育和環(huán)境,而不是自身的利益?!?/p>

網(wǎng)文圈紅人,拒絕風(fēng)投加入陳天橋麾下

有人說網(wǎng)絡(luò)文學(xué)是一個(gè)被風(fēng)險(xiǎn)投資錯(cuò)過的行業(yè),一是因?yàn)楫?dāng)時(shí)的商業(yè)模式不明朗,二是多數(shù)做網(wǎng)文的人野心不大,還有,就是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的長線價(jià)值在當(dāng)時(shí)被一些有戰(zhàn)略目的的大公司看好,風(fēng)投雖然給了自由和空間,但抵不過當(dāng)時(shí)TOM和盛大提出的未來和穩(wěn)定。

陳天橋

陳天橋

但在吳文輝眼里,起點(diǎn)從創(chuàng)立至今的目標(biāo)從來都不是套現(xiàn)賺錢,而是站在更高更大的平臺(tái)上,輻射更多的人。另一方面,由于2004年的高速發(fā)展,初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)每天需要處理兩三千萬人次的流量和一兩百人的作者隊(duì)伍,資金、資源、運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和平臺(tái),已經(jīng)成了新的剛需。于是,起點(diǎn)拒絕了風(fēng)投,在TOM和盛大之間,吳文輝選擇了那個(gè)要“一統(tǒng)天下”的陳天橋,和當(dāng)時(shí)正在迅速擴(kuò)張的盛大,從之后的結(jié)果來看,這次選擇無疑是正確并幸運(yùn)的。

2004年10月,起點(diǎn)中文網(wǎng)被盛大收購,成為盛大全資子公司。在之后的兩年里,陳天橋?qū)嵺`這他的諾言,在2005年向起點(diǎn)追加1000萬元投資,2006年追加1億元投資,并在人力、銷售渠道、社會(huì)資源等多個(gè)方面給予支持。2006年,起點(diǎn)中文網(wǎng)的會(huì)員達(dá)到600多萬,作者超過6萬人,單月稿酬發(fā)放突破100萬元,全年盈利近3000萬元。起點(diǎn)中文網(wǎng),成了名噪一時(shí)的網(wǎng)文行業(yè)領(lǐng)頭羊,吳文輝被套上了“網(wǎng)文皇帝”的稱號(hào)。

起點(diǎn)中文網(wǎng)CEO,從《鬼吹燈》發(fā)現(xiàn)衍生價(jià)值

2006年,天下霸唱的《鬼吹燈》迅速躥紅,在點(diǎn)擊量、社區(qū)活躍度和用戶消費(fèi)等多個(gè)方面取得了現(xiàn)象級(jí)的成績。

與此前的熱門小說不同,這部盜墓題材小說除了正版閱讀、銷售收入之外,還在版權(quán)衍生品等方面取得了成績。除了各語種的版權(quán)銷售,小說的漫畫、影視改編、游戲改編、音頻改編等一系列衍生產(chǎn)品的銷量超出了吳文輝的預(yù)想。他開始意識(shí)到,一個(gè)版權(quán)的價(jià)值可能不至于小說閱讀和出版本身,只要粉絲體量和質(zhì)量到達(dá)了一定程度,其所衍生的商業(yè)鏈?zhǔn)菢O其復(fù)雜和冗長的。

據(jù)起點(diǎn)中文網(wǎng)創(chuàng)始人羅立回憶,雖然起點(diǎn)在《鬼吹燈》的火爆表現(xiàn)中發(fā)現(xiàn)了小說在文字閱讀之外的價(jià)值,但當(dāng)時(shí)卻沒有產(chǎn)生“IP”的概念和長線開發(fā)的設(shè)想。

自《鬼吹燈》之后,起點(diǎn)中文網(wǎng)和盛大開始在在線閱讀之外,探索小說的衍生價(jià)值,包括游戲、影視、漫畫等衍生品的開發(fā)和銷售。這可能是如今閱文集團(tuán)商業(yè)模式的原始形態(tài)之一。

經(jīng)過多番探索盛大文學(xué)ipo,2006年10月27日,盛大宣布起點(diǎn)日最高瀏覽量已突破1億人次。將以起點(diǎn)為基礎(chǔ),收購紅袖添香網(wǎng)、晉江原創(chuàng)網(wǎng)和榕樹下等文學(xué)網(wǎng)站,擴(kuò)充文學(xué)業(yè)務(wù)板塊。此后,盛大文學(xué)在2008年成立,開始了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)沖擊IPO的旅程。

但這段征程卻不像吳文輝第一次“找死”那么順利了。

盛大文學(xué)總裁,在IPO和博弈中離場

2008年7月,陳天橋宣布成立盛大文學(xué)有限公司,由侯小強(qiáng)出任CEO,吳文輝出任總裁。

就職期間,吳文輝在起點(diǎn)原有的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作家打造計(jì)劃和網(wǎng)絡(luò)文學(xué)版權(quán)多元化計(jì)劃的基礎(chǔ)上,提出了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)版權(quán)直營+分銷的渠道合作體系,使盛大文學(xué)的業(yè)務(wù)組合更加嚴(yán)密和科學(xué),此后兩年,起點(diǎn)中文網(wǎng)作品在各大主要渠道銷售中均保持領(lǐng)先。

在短暫的輝煌之后,困難又一次來了。從2009年開始,部分知名作家開始對(duì)盛大文學(xué)和起點(diǎn)中文網(wǎng)的商業(yè)模式提出質(zhì)疑,百度文庫的興起開始影響到作者和平臺(tái)的收益,此后諸如內(nèi)容涉黃等事件的發(fā)生,都使盛大文學(xué)和吳文輝的IPO計(jì)劃難以展開。

在狀況頻發(fā)的準(zhǔn)備階段之后,盛大文學(xué)在2011年5月盛大文學(xué)ipo,開始進(jìn)行第一次上市申請(qǐng),后因中概股丑聞?lì)l發(fā)、美國市場大環(huán)境遇冷等原因而被迫暫停。據(jù)相關(guān)人士傳言,在這次失敗之后,吳文輝所掌控的資源和心態(tài)都發(fā)生了變化。

一方面,起點(diǎn)中文網(wǎng)已經(jīng)占據(jù)盛大文學(xué)50%以上的市場份額和70%以上盈利貢獻(xiàn),而在盛大文學(xué)體系中的吳文輝和起點(diǎn)主要成員所占有的權(quán)利和貢獻(xiàn)已經(jīng)不成比例。另一方面,同年侯小強(qiáng)通過“云中書城”戰(zhàn)略取得起點(diǎn)無線運(yùn)營權(quán)、影視劇衍生運(yùn)營權(quán)和第三方合作運(yùn)營權(quán)使吳文輝心生芥蒂。起點(diǎn)中文網(wǎng),或者說吳文輝,已經(jīng)不再甘心只做為陳天橋打天下的兵勇。

于是,2012年中旬,吳文輝向盛大董事長陳天橋提出了起點(diǎn)MBO(管理者收購)計(jì)劃,打算獨(dú)立運(yùn)營,并以此拿回起點(diǎn)中文網(wǎng)的控制權(quán),被陳天橋拒絕。此后,以吳文輝為首的起點(diǎn)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)實(shí)行了第二計(jì)劃,在持續(xù)與陳天橋談判的同時(shí),以集體辭職來逼宮。2013年3月6日上午,商學(xué)松帶領(lǐng)起點(diǎn)核心團(tuán)隊(duì)20多人集體向盛大文學(xué)提交了辭呈,打算以核心團(tuán)隊(duì)為籌碼與陳天橋博弈,贏得MBO的勝利。

但結(jié)局不盡人意,2013年3月底,吳文輝辭去盛大文學(xué)總裁、起點(diǎn)中文網(wǎng)董事長職務(wù)。而盛大文學(xué)官方搶先發(fā)布公郵,宣布接受辭呈,并提示希望離職人員遵守職業(yè)道德和競業(yè)協(xié)議。由于起點(diǎn)的出走,盛大文學(xué)的第二次IPO被迫叫停,吳文輝和陳天橋的文學(xué)上市夢(mèng)都沒做成。盛大文學(xué)開始走入頹勢(shì),吳文輝則與騰訊達(dá)成了合作。

騰訊文學(xué)CEO,獲取平臺(tái)支持和獨(dú)立運(yùn)營的雙重需求

2014年4月,已經(jīng)成長為中國互聯(lián)網(wǎng)巨頭的騰訊在UP2014年度發(fā)布會(huì)上正式對(duì)外宣布,騰訊文學(xué)將以子公司的形式展開獨(dú)立運(yùn)營,由吳文輝擔(dān)任首席執(zhí)行官,全權(quán)負(fù)責(zé)騰訊文學(xué)的管理和運(yùn)營工作。

成為騰訊文學(xué)CEO的吳文輝獲得了平臺(tái)支持和獨(dú)立運(yùn)營的雙重需要,并開始以其在網(wǎng)文圈的名望和個(gè)人關(guān)系拉攏知名作者。童年6月起,包括貓膩等原起點(diǎn)中文網(wǎng)白金作家?guī)е髯缘淖髌泛头劢z轉(zhuǎn)會(huì)到了騰訊文學(xué),吳文輝的大旗又立起來了。與此同時(shí),盛大宣布轉(zhuǎn)型為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新的投資控股公司,并在其瘦身期中大肆拋售股份,精簡業(yè)務(wù),其中文學(xué)業(yè)務(wù)的合作方即是騰訊。

2015年3月,盛大文學(xué)宣布以50億元人民幣的價(jià)格出售給騰訊,將騰訊文學(xué)和盛大文學(xué)合并,更名為“閱文集團(tuán)”,由那個(gè)做過盛大文學(xué)總裁,和騰訊文學(xué)CEO的吳文輝擔(dān)任CEO。

此后,吳文輝再一次做上了他所擅長和熱愛的事,自2015年3月起,閱文集團(tuán)開始將旗下創(chuàng)世中文網(wǎng)、起點(diǎn)中文網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)與閱讀品牌,騰訊文學(xué)圖書頻道、榕樹下等圖書出版及數(shù)字發(fā)行品牌,由天方聽書、懶人聽書等構(gòu)成的音頻聽書品牌,以及承載內(nèi)容和服務(wù)的領(lǐng)先移動(dòng)APPQQ閱讀進(jìn)行整合,推出“全民閱讀”目標(biāo)。在內(nèi)容上投入上億資金,增加網(wǎng)絡(luò)文學(xué)以外的作品,搭建正版內(nèi)容基地。在平臺(tái)方面推進(jìn)產(chǎn)品全移動(dòng)化打造“全渠道閱讀平臺(tái)”。

此后又在2015年6月公布了IP合作的具體形式、標(biāo)準(zhǔn),將以IP為核心,主打泛娛樂內(nèi)容市場的戰(zhàn)略公之于眾,先后嘗試了IP定制、孵化、影游聯(lián)動(dòng)、書游聯(lián)動(dòng)等模式和業(yè)務(wù)。到2016年12月31日,閱文集團(tuán)已有530名簽約作家,文學(xué)作品儲(chǔ)備達(dá)840萬部,平臺(tái)用戶數(shù)達(dá)1.75億人。這條網(wǎng)文大鱷終于做好了上市的準(zhǔn)備。

閱文集團(tuán)CEO,赴港獨(dú)立上市終成網(wǎng)文大亨

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